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房地产项目营销方面有哪些重要点(如何做好房地产项目的营销策划)

作者:李小华      发布时间:2021-09-05      浏览量:63905
房地产项目营销方面有哪些重要点房地产项目营销方面,万科做了六大整体规划及指引:一、市场定位阶段操作指引及成果标准二、销售指导书阶段操作指引及成果标准三、广告提案阶段操作指引及成果标准四、推广主题和策略阶段操作指引及成果标准五、市场推广方案阶

房地产项目营销方面有哪些重要点


房地产项目营销方面,万科做了六大整体规划及指引:
一、市场定位阶段操作指引及成果标准
二、销售指导书阶段操作指引及成果标准
三、广告提案阶段操作指引及成果标准
四、推广主题和策略阶段操作指引及成果标准
五、市场推广方案阶段操作指引及成果标准
六、开盘阶段操作指引及成果标准

第一节 定位对象
生产普通产品和建造房地产不一样,“蛋糕”生产多了,为了保证蛋糕原定价格和原有利润,生产商可将多于市场需求的蛋糕倒掉,让市场总是处于非饱和状态。而房地产则不同,在其尚未“怀孕”之时,就要考虑这个“生命

如何做好房地产项目的营销策划


影响房地产营销策略的有关因素分析
怎样尽快把房屋卖出去,是令开发商头痛的事情,所以房地产营销策略被越来越多地重视起来。房地产营销策略的制定是一项复杂的工作,涉及面广、难度大,怎样才能制定出好的营销策略,是值得我们深入研究的重要课题。
消费市场比较突出的三个特点
一是消费者市场房产需求的多层次性。在同一商品市场上,不同消费者群体由于社会地位,收入水平和文化素养的差异,其需求也会表现出多层次性的特点。例如有人需要一室一厅,有人需要二室一厅、三室一厅甚至豪华别墅。
二是消费者市场对房屋需求多

房地产营销推广渠道有哪些


线上主要有:电视广告、电台广告、报纸、杂志;
  线下主要有:短信广告、户外T牌、网络广告、还有渗透各种类型的活动,展览等。
  长期性如:户外大牌、公交车、公交亭、楼宇广告(跟户外大牌差别不大)、电视台、广播电台等广告,阶段性的如海报、短信、报纸广告等,如果你所在的区域缺乏主流媒体,那就考用组合的形式来做宣传推广,点要多,面要广。
  线下的推广渠道有很多,比如和商家合作,比如酒店、饭店、团体机构等等,跟你的客户群符合的地方,进行资料摆放、客户推介或者客户资源的共享等等。
  一般项目周边的