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分销渠道的功能有哪些(营销渠道的功能)

作者:大明      发布时间:2021-08-29      浏览量:25340
分销渠道的功能有哪些分销渠道是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径。来自肯迪夫和斯蒂尔的定义。通俗的认为分销渠道指生产商的销售途径,比如:直接面向客户的零售、针对代理的批发、网店的销售、与其他品牌产

分销渠道的功能有哪些


分销渠道是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径。来自肯迪夫和斯蒂尔的定义。
通俗的认为分销渠道指生产商的销售途径,比如:直接面向客户的零售、针对代理的批发、网店的销售、与其他品牌产品的捆绑销售等等;
分销渠道的主要职能有:
⑴调研。调研是指收集制度计划和进行交换所必需的信息。
⑵促销。促销是指进行关于所供产品的说服性沟通。
⑶接洽。接洽是指寻找潜在购买者并进行有效的沟通。
⑷配合。配合是指所供产品符合购买者需要,包括制造,分等,装配,包装等活动。
⑸谈判

营销渠道的功能


从经济系统的观点来看,市场营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织,其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的差距。市场营销渠道的主要职能有如下几种:
(1)研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。
(2)促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。
(3)接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。
(4)配合。即使所供应的货物符合购买者需要,包括制造、评分、装配、包装等活动。
(5)谈判。即为

营销渠道的概念和功能是什么?


营销渠道的概念
  菲利普·科特勒的最新著作提出:
  营销渠道(Marketing Channels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道也称贸易渠道(Trade Channels)或分销渠道(Distribution Channels)。
菲利普·科特勒
  肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是:分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径”。
  菲利普·科特勒认为:“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动